Vous avez une idée de projet, l’envie de vous lancez dans l’aventure d’une startup et vous vous reconnaissez dans ces 5 attitudes pour réussir ? Félicitations !

Votre idée est à coup sûr, parfaite ! Sa réalisation le sera également. Restera l’une des étapes essentielles : monétiser votre produit. Pour cela, deux possibilités :

  1. proposer un produit sur mesure avec une multitude d’options et le pricing qui va bien en face
  2. proposer un produit très simple (en apparence) et un prix tout aussi simple

Simple until complicated

Avez-vous déjà tenté d’expliquer les bénéfices d’un produit si complexe que votre prospect peine à percevoir ses bénéfices (et les raisons de l’acheter)  ?

Pour ceux que vous aurez convaincu, comment comprennent-ils un prix si ‘spécial’ qu’il parait sorti de votre chapeau ?

– « C’est simple jusqu’à ce que vous le rendiez compliqué » –

  • Et si vous vous concentriez sur UN seul bénéfice, celui qui surpasse tous les autres qui rend votre produit désirable ?
  • Et si vous rendiez votre produit ultra-simple pour mettre en avant CE bénéfice ?
  • Et si, enfin, vous construisiez une offre tarifaire dépendante de CE seul bénéfice ?

C’est le pari que nous avons pris chez SonetIN, en déconstruisant un produit B2B sur-mesure, complexe en apparence, et dont le prix dépendait de tant de facteurs que les prospects avaient du mal à évaluer combien cela leur couterait in-fine.

Ce pari, nous l’avons pris début 2014, en nous inspirant des meilleurs modèles freemium. La nouvelle offre, lancée fin mai 2014, nous a permis d’acquérir plus de 1000 nouveaux réseaux en quelques mois.

Depuis, nous cherchons chaque jour à simplifier encore plus « l’expérience utilisateur« . Avec de beaux succès à la clé, car les personnes que nous rencontrons comprennent l’intérêt de SonetIN pour leur propre activité en quelques minutes.

Cet état d’esprit, nous le partageons aussi chez Startup Elements ;)

@vincentporte, CEO SonetIN